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支付行业洗牌，POS机非高返不做的时代已终结

时间：2021-07-09 点击：4152 来源：www.posv.cn 作者：盛付通POS机办理服务中心

第一:开放的互联网时代让POS机产品及结算信息等逐渐透明，许多代理商都懂得了支付行业的核算成本，比如4G带扫码头电签POS机机具成本均价在100元左右，如果刷卡不跳优惠类不跳减免类商户，刷卡成本在0.51%左右，扫码成本在0.25%左右，如果POS机实际刷卡费率远低于这些成本范围，那低于成本的价格都是有人买单的，这个人明面上可能是支付公司，暗地里却可能是POS机终端用户。

第二:现在各支付公司管理平台越来越系统化、灵活化，官方直签代理政策门槛大幅降低，代理商权限在不断扩大，各级代理商更容易对自己的用户进行区分和管理，很多代理商都把优质商户放在了长期稳定官方直营不补贴不涨价的平台，而把不太稳定和部分质量一般的用户放到了高返补贴平台，从而导致有些高返补贴POS机产品单台均值回本太低、太难，于是部分资本类又开始进行新一轮补贴，进而导致了高返项目的恶性循环。
第三:支付业务资本化运作在许多POS机老代理商中逐渐失去人心，前期造势，中间铺货，一年内强行回本的模式，已被早期的代理商体验过了。资本的运作方从来不讲情怀，因为资金是有成本的，他们实际运营和维护的成本比想象的大。支付公司前期资本的投入，可以以低费率低成本的POS机来发展扩大用户群体，抢占市场，但是你要知道投入资本运作的目的是为了收回三至五倍甚至更多的盈利，所以POS机后来
的涨价、跳码或者数据失真就成了必然。虽然初期可能发展用户和上量较快，但后来丢失用户、掉量也更快，这波操作也殃及到了部分合作伙伴，包括很多大机构也被裹挟，伤感情、伤人脉、更伤系统，甚至导致很多中低层合作伙伴苦不堪言而离开这个行业。
第四:POS机支付行业风险逐渐明朗，市场越来越规范，回归理性和初心，现在大部分合作伙伴都能认可和接受合理的产品价格和结算底价，期望长久稳定的分润，拒绝快销品类的销售方式，而激进的高额返现政策也逐渐失去曾经的辉煌。

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